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从老牌涂料分散机厂家“捡漏”的订单

从老牌涂料分散机厂家“捡漏”的订单

浙江水性涂料专业生产商F经理昨天来电准备采购几台涂料分散机,通过近半个小时的认真沟通和交流,最后决定下单给我们,而且直接将全部货款打给了我们。

遇到这样爽快的客户让我们很高兴,其实这个单子的获得颇具戏剧性,甚至可以说是从老牌涂料分散机厂家捡了一个漏。在和客户的交流中我们获悉,这家客户是国内一家成熟的水性涂料专业生产商,之前一直陆续在行业内一家老牌的分散机厂家采购分散机,但是,在前阶段提供的产品中,客户发现该厂家的产品质量在严重下降,机器的故障率非常高,更让客户下决心更换供应商的原因是,这家老牌分散机厂家对自己产品质量的问题没有引起重视,最后客户只能放弃选择他们的产品,重新选择新的合适的厂家,这样就有了我们今天的合作。

看似捡漏的订单其实并非侥幸,其中缘由让我们深切的感受到产品质量对于一个企业的重要性和残酷性,“他山之石可以攻玉”,行业内老牌分散机厂家尚且遭遇这样的问题,何况我们这些小企业,同行的教训为我们上了很好的一课。客户选择供应商考察的是企业的方方面面,但关键看中的还是质量,老牌企业有小企业不可比拟的优势,但小企业如果重视打造自己的产品质量仍然会在市场上占有自己的一席之地。

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